【営業戦略の事例12選】自社の事業拡大につなげるポイントを解説！
責任ある立場に就く方は、営業戦略の策定を求められることも多いでしょう。しかし、目標とする「売上」「利益」の根拠を示し、経営陣に納得してもらうことは骨が折れるもの。良い方法がないか、お悩みの方も多いので…
失敗事例
【営業活動のスピードアップ戦略】CRM/SFAに蓄積したデータ活用が肝！
AIなど先端技術の急速な進歩やSNSの広まりにより、誰でもさまざまなデータが入手できるようになりました。 企業では、ビッグデータの活用により分析作業のみならず課題の迅速な抽出やコスト削減、さらに営業活…
DX（デジタルトランスフォーメーション）で営業のオンライン化と業務改革の推進を！ 意味や取り組むべき内容も解説
「DX（デジタルトランスフォーメーション）は必要と思うが、なにからすれば…？」「DXといっても抽象的で意味や重要性がいまいちわからない」といった悩みを抱えていないでしょうか？ コロナ禍で最高益を出した…
営業をDX（デジタルトランスフォーメーション）した国内と海外の最新事例
コロナ渦により押し寄せる社会の変化の波に合わせ、企業はあらゆる面においてITの導入を進め、商品や組織を見直す必要に迫られています。 このための施策をデジタルトランスフォーメーション（DX）と呼びます。…
クロスセルとは何か？ メリット/デメリットと具体的ステップ・成功事例について
営業管理職やマネジメントの皆さんは、マーケティング手法（営業手法）として過去耳にされたこともおありではないでしょうか？認知度の高い手法であるクロスセルをあらためて取り上げます。 現場寄りのマーケティン…
CRM/SFAの導入に成功した企業事例を紹介！失敗を防ぐために不可欠な要因とは？
ITコンサル／調査の大手Gartner社の調査によると、CRM/SFAを導入した企業の実に約80％が「失敗だった」と回答しているそうです。 しかし、少子高齢化が進んで市場の縮小が確定路線となった今、企…
今さら聞けないBIシステムとは？失敗事例に学ぶBIシステム
BIシステム（business intelligence）は業務上のデータを取り出し、データの統合や目的に沿った情報の取得が可能になるシステムです。蓄積されたデータを細かく分析し、経営計画や企業戦略を…
プロセスマネジメントとは？実践時のよくある失敗を解決！成功事例に学ぶ。
プロセスマネジメントという言葉は皆さんの会社ではどこまで浸透していますか？ 何かのテーマを成功させるのに、欠かせないこの手法。理論は簡単ですが、社内で浸透させて手放しでも回るようになるのは難易度が高い…
CRM導入になぜ失敗してしまうのか？ 成功のための重要な要素とともに解説！
CRMを導入し、効果をあげている企業が増える中、導入に失敗してしまうケースも存在します。 失敗にはさまざまな要因がありますが、多くの場合、現場の意見を無視し、事前の準備が不足していたことに起因するもの…
PDCAを回す秘訣は仕組みと会議体にあり！～脱：報告会議からCAP会議へ～
「PDCAサイクル」とは、以下のPlan（計画）→Do（実行）→Check（点検）→Action（改善）を業務において回してゆき、ある一定の成果や効率化に繋げる手法のことを指します。 今回は、PDCA…
