セールステックで営業効率劇的アップ 正しい導入と運用の方法は？
「セールステック」という言葉をご存じでしょうか。 SFA・CRMなどの営業支援ツールに限らず、営業業務の効率、および営業効率を上げるツール全般のことを言います。 営業活動は、効率化を阻む業務の抽出・プ…
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営業部門にデジタルトランスフォーメーション導入！ その真の効果とは？
現在、営業の現場でも、SFAの導入・CRMの導入・名刺整理ツール・経費精算ツールの導入など、クラウドツールを中心とするITシステムの導入が盛んにおこなわれています。これらの動きをデジタルトランスフォー…
テレワークが必須になる今、営業でSFAが注目される3つの理由
現在、コロナウイルス の影響にて日本の営業は体制の変換を迫られているといっても過言ではないでしょう。その中の解決策の一つとしてSFAという手段があります。 今回はその理由について深掘りしていきます。 …
Salesforce（セールスフォース）のSales Cloudの評判は？導入で成功させるには
導入することが常識になりつつあるSFA/CRMの製品の中でも、トップベンダーとの評判が高いsalesforce.com (以下Salesforce) 。 しかし、Salesforceが全ての企業のニー…
SFAの一種「Microsoft dynamics 365」の評判・口コミ・メリットは？
働き方改革の手段として業務効率化の必要性が高まっている現在。 業務を効率化するために、SFA（営業支援システム）の導入を検討している担当者の方も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、SFAのなかで…
SFA、ナレッジスイート(Knowledge Suite)の評判・口コミを解説
売上目標達成の確度を上げるのに便利なサービス、ナレッジスイート（Knowledge Suite）。導入企業は累積で5,900社を超えていますが、自社に合うかはまた別の話。 ナレッジスイートにどんな機能…
SFA「センシーズ(Senses)」の評判・口コミから見える真実とは？
おすすめSFAとしてランキングに登場する機会の多い「センシーズ（Senses）」。人工知能が搭載された次世代営業支援ツールとして導入を検討されている方もいらっしゃることと思います。 そこで、センシーズ…
営業支援システム「SFA」を徹底比較 誰にでも分かる選定方法のポイントまとめ
「自社でもSFAを導入したいけど、どれを選べばよいかわからない」 このように悩む担当者や決済者の方も多いのではないでしょうか。 SFAには多くのサービスがありますが、比較するポイントが定まらなくては導…
ルート営業の意味とメリット、デメリット 〜現状の分析方法と解決策〜
日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。 ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを持たれるでしょう…
SFA/CRMを上手に組織活用まで持って行くスキルは？導入から定着までに大事になるポイント
SFAの導入には、相応のお金と時間の投資をしますので、導入するのであれば失敗したくないですよね。しかし、導入の失敗も多く聞かれるのがSFAです。 実は、SFA導入の失敗を避けるためには、運用や定着まで…
CRMとは何ですか？ 〜メリットデメリット & 活用と運用のコツ〜
顧客台帳の管理はエクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFAを用いた報告書の管理法
新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
目標が達成する日報管理の秘訣とは？負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！
Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイントと、営業管理ツールをおすすめする理由
