マネジメントをアフターコロナ（Withコロナ）に対応させる３要素とは？
御社では新型コロナウイルスの流行を機に、マネジメントに課題があると感じたり、アフターコロナ（Withコロナ）にマネジメントを対応させる方法を求めていたりしませんか？テレワークへの対応の遅れなどが顕在化…
プロセスマネジメント
SFA/CRMを上手に組織活用まで持って行くスキルは？導入から定着までに大事になるポイント
SFAの導入には、相応のお金と時間の投資をしますので、導入するのであれば失敗したくないですよね。しかし、導入の失敗も多く聞かれるのがSFAです。 実は、SFA導入の失敗を避けるためには、運用や定着まで…
営業におけるマネジメントは何をすればいい？ 概要から重要ポイント、具体的事例まで徹底解説！
現在多くの企業で実施されている営業に対してのマネジメントですが、単に組織をまとめ上げるだけでなく、どのようにすれば目標達成や売上アップを見込めるのでしょうか。 今回の記事では、マネジメントの概要やメリ…
プロセスマネジメントとは？実践時のよくある失敗を解決！成功事例に学ぶ。
プロセスマネジメントという言葉は皆さんの会社ではどこまで浸透していますか？ 何かのテーマを成功させるのに、欠かせないこの手法。理論は簡単ですが、社内で浸透させて手放しでも回るようになるのは難易度が高い…
「営業プロセス」基本中の基本！売れる仕組み4ステップとは？
気合いや頑張りの“熱血営業”では売上につながりにくい現在。 売上という結果はもちろん重要なのですが、それに至るまでの「営業プロセス」の重要性もまた、指摘されるようになり、それを実感している営業マネージ…
マーケティングにおけるCRMを用いたデータ分析 戦略策定まで導くその手法
マーケティングにおける戦略を策定するにはデータ分析は欠かせないもの。そして、そのためにはCRMを代表としたツールの活用が必須です。 しかし、なぜCRMにデータを入力、蓄積しないといけないのかを理解して…
CRMとは何ですか？ 〜メリットデメリット & 活用と運用のコツ〜
顧客台帳の管理はエクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFAを用いた報告書の管理法
新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
目標が達成する日報管理の秘訣とは？負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！
Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイントと、営業管理ツールをおすすめする理由
