人材育成とは？新人や中堅別の正攻法を7000社の実績から紹介
先行き不透明な時代だからこそ重視したい人材育成。しかし、先行き不透明だからこそ、「どう人材育成の方針を立てれば良いのか？」「そもそも今求められる人材育成とはなにか？」といった疑問をもっていることでしょ…
人材育成
トークスクリプトで部下育成を加速し3ヵ月で受注率を2.42倍UP
マネジメントをした事がある人であれば、部下の育成が思い通りに進まずに四苦八苦した経験をお持ちだと思います。 部下育成の王道といえばOJT。 例えば営業マンのOJTであれば、先輩社員と一緒に同行して、先…
2-6-2の法則を営業力強化に活かす方法
新入社員が入社する季節。 オフィスにもフレッシュな風が吹き込まれ、この季節は何か活気が満ち溢れ自分自身も前向きになるものですね。 昨今の採用難もありますから、せっかく採用した社員を早く育成して一人前に…
知らなきゃ損！成果につながる「営業のコツ」伝授の秘訣
多くの企業にとって売上の維持・向上が難しい時代が続いています。 売上を伸ばすためにも、営業マンに何とかして「営業のコツ」をつかんでほしい・・・そう考える営業部長も多いことでしょう。 そこで本コラムでは…
タスク管理（ToDo管理）とは？ 営業がタスク管理するメリットと意味、具体的方法！
顧客台帳の管理はエクセルで十分？最適な顧客管理のために知っておくべきこと
【働き方改革】営業日報に意味はあるか？効果的な書き方とSFAを用いた報告書の管理法
新規開拓は営業だけの仕事じゃない!? 成功させる５つのコツを解説！
本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介
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