PDCAは古くて意味がない？ 古いとされる理由や、新たに注目されるOODAについて
長年、目標達成や作業の効率化に有効とされてきたPDCA（サイクル）。 しかし、現在ではツールの発達や手法の多様化、社会の変化によって、PDCAには問題点も指摘されるようにもなりました。 実際に、昔なが…
進捗管理
営業におけるマネジメントは何をすればいい？ 概要から重要ポイント、具体的事例まで徹底解説！
現在多くの企業で実施されている営業に対してのマネジメントですが、単に組織をまとめ上げるだけでなく、どのようにすれば目標達成や売上アップを見込めるのでしょうか。 今回の記事では、マネジメントの概要やメリ…
パイプライン管理とは？効果的な営業マネジメント方法について徹底解説
あなたはパイプラインの管理手法やコツを知っていますか？ 無駄が生じたり、知らないうちに非効率な動きが生まれたりしがちな営業活動に、お悩みのマネジメント層の方もいらっしゃるでしょう。 目の前の案件や売上…
進捗管理とは？プロジェクトや業務を成功に導く進捗管理のコツ
プロジェクトの進捗管理とは、作業計画と実績のズレを把握し、プロジェクトが円滑に進んでいるかどうかを判断し、適切な対処を行うことを言います。 進捗管理は当該プロジェクトを期限通りに進め、売上につなげるた…
営業の進捗管理：売上目標を達成できる方法とポイント解説
営業活動においては売上目標の達成が最優先事項。そのためには進捗管理を正しく行う必要があります。 間違った進捗管理を行えば、現場に大きな負担をかける結果になりかねません。 確実に目標達成につながる進捗管…
