成功企業の営業管理をまねしよう！項目やツール、手法を解説
営業管理は日々しているものの課題があり、成果を出せる方法があるならまねしたいと考えていないでしょうか？ 業種や業界がちがえば営業活動もちがうので、最適な管理方法もちがいます。しかし、大きな売上を出し続…
営業管理
営業管理とは？基本と秘訣、効率的に管理できるシステムを紹介
「営業管理はなんとなくしており、正直自信がない…」「そもそも成果の出せる営業管理とはどんなものか？本当にあるなら知りたい」などと悩んでいませんか？ 企業の利益に直結する業務であるだけに、見直すなら確実…
アフターコロナで変わるテレワークの営業術とは？これからの営業に必要なスキル・ポイントを解説！
世界規模で拡大を見せる新型コロナウイルス（COVID-19）の影響で、これまで当たり前とされてきた「訪問式」や「対面式」の営業手法は見直されつつあります。そして、現在ではアフターコロナ（Withコロナ…
テレワーク（リモートワーク）で商談を成功させる方法とは
新型コロナウイルスの影響でテレワーク（リモートワーク）化が推進され、営業に関しても、訪問を自粛するなどテレワークへの対応を余儀なくされる状態となりました。 しかし、営業チームの場合は日頃からテレワーク…
テレワークで営業を行うメリット・デメリットとは？導入のステップやポイントを徹底解説！
手不足や働き方改革の推進など、現在、多くの企業では従業員の労働環境を変える分岐点に立たされています。その一環として進んでいるのが、営業部門の業務をテレワーク（リモートワーク）にシフトする動きです。 し…
企業発の営業「アウトバウンド」の意味とは？インバウンドとの違いも解説
営業部の目標達成のために、アウトバウンドの意味や施策、インバウンドとの違いなどを調べていませんか？ アウトバウンドは、営業やビジネスの上流に関わっているなら、一度は聞いたことがある概念でしょう。しかし…
マネジメントとは？ 意味や業務などの基本とこれから成果を上げる秘訣
変化が激しい時代だからこそ重要性が増しているといわれるマネジメント。しかし、あいまいな概念で「結局マネジメントとは？」「成果を出すために何をすれば？」といった疑問を持っている人も多いです。 実はマネジ…
ルート営業の意味とメリット、デメリット 〜現状の分析方法と解決策〜
日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。 ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを持たれるでしょう…
営業におけるマネジメントは何をすればいい？ 概要から重要ポイント、具体的事例まで徹底解説！
現在多くの企業で実施されている営業に対してのマネジメントですが、単に組織をまとめ上げるだけでなく、どのようにすれば目標達成や売上アップを見込めるのでしょうか。 今回の記事では、マネジメントの概要やメリ…
営業リストとは？効果的な作成/管理/活用方法
効率的・効果的な営業活動をするために必要な営業リスト。営業マンなら慣れ親しんでいる場合も多いでしょうが、効果的な作成の仕方や活用方法が変わってきているのをご存知でしょうか？ また、リストの収集方法はさ…
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