営業利益とは？経常利益との違いや計算方法、営業利益の活用法まで簡単に解説
財務諸表や決算書などに記載されている「営業利益」。企業の財務状況を判断したり、今後の経営方針を立てたりするための指標として役立つものであり、ビジネスパーソンとしては身に着けておきたい会計用語の１つとい…
営業管理
【2021年版】CRM/SFA(顧客管理システム・営業支援ツール)アプリ15選｜料金や機能ごとに紹介
「スケジュール管理や顧客情報管理を楽にしたい」「日報管理などを効率化したい」と願っている経営者や管理職は多いでしょう。そんな方々にこそCRM/SFAアプリはおすすめです。 アプリの活用はマネージャー層…
営業のリードタイムを短縮する重要性は？ リードタイムを管理するメリットや方法、ポイントを解説
一般的に、商品の発注（着手）から納品（完了）までに要する時間のことを指すリードタイム。 営業活動においては意味合いが異なり、ドアノックから受注までの商談プロセスをリードタイムと呼びます。 営業のリード…
営業DXとは？デジタル化との違いや導入方法まで解説【事例も紹介】
営業におけるデジタルトランスフォーメーションとは？DXとデジタル化との違いや導入前のポイント、ツール選びから体制づくりまで、営業DXを実現した事例も交えて解説します。ここ数年、盛んにDX（デジタルトラ…
部下が「辛い」「辞めたい」と言い出したら？ 営業の現場における離職率は仕組みを変えれば改善可能
部下から「仕事が辛い」「辞めたい」と言われ、離職を切り出された—。 このような場面に遭遇したマネージャーの方も、多いのではないでしょうか。 こうした場合、「本人が営業に向いていないから辞めるのだろう」…
【ティール型組織とは？ 】意味や営業現場に導入するメリット・デメリットを解説！
新型コロナの流行によるリモートワークの普及にともない、“ティール型組織”がいま、注目されています。 メンバー各々が個人で判断し、進化するティール型組織は、旧来の組織体制では乗り切れないアフターコロナの…
営業戦略に活用できるテンプレートとは？ 適正かつ実効可能な目標設定の考え方も解説！
ビジネスに使えるテンプレートは世に多くあり、営業戦略に活用できるものもあります。 しかし、テンプレートとひと口に言ってもさまざまな種類があります。 本記事では、営業活動の現場に視点を置いて、会社全体と…
営業マネージャー必見！ マネジメント力強化におすすめの情報メディア15選
営業マネージャーの役割は非常に多いもの。 さまざまな悩みを抱えながら日々の営業管理・運営に携わっている方も多いことでしょう。やるべき業務範囲は非常に幅広いため、マネジメントスキルの強化のためには、効率…
ツールの活用で営業管理をシステム化！ メリットと活用のポイントをご紹介
営業の現場で広く使われているExcelは、今や営業管理に最適なツールではありません。 営業管理システム（SFA）を活用すれば、生産性の向上や属人化の防止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげることも…
営業管理の6つの基本とは？効率的に管理できるシステムを紹介
「営業管理はなんとなくしており、正直自信がない…」「そもそも成果の出せる営業管理とはどんなものか？本当にあるなら知りたい」などと悩んでいませんか？ 企業の利益に直結する業務であるだけに、見直すなら確実…
