営業管理システム13選!貴社にフィットするシステムをご紹介
営業活動を効率化させるため、営業管理システムの導入をお考えの企業も多いことでしょう。しかしいざ選ぶとなると、多種多様なサービスから選ぶことが求められます。「自社に適した営業管理システムを教えて欲しい」…
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「営業管理はなんとなくしており、正直自信がない…」「そもそも成果の出せる営業管理とはどんなものか?本当にあるなら知りたい」などと悩んでいませんか? 企業の利益に直結する業務であるだけに、見直すなら確実…
世界規模で拡大を見せる新型コロナウイルス(COVID-19)の影響で、これまで当たり前とされてきた「訪問式」や「対面式」の営業手法は見直されつつあります。そして、現在ではアフターコロナ(Withコロナ…
新型コロナウイルスの影響でテレワーク(リモートワーク)化が推進され、営業に関しても、訪問を自粛するなどテレワークへの対応を余儀なくされる状態となりました。 しかし、営業チームの場合は日頃からテレワーク…
手不足や働き方改革の推進など、現在、多くの企業では従業員の労働環境を変える分岐点に立たされています。その一環として進んでいるのが、営業部門の業務をテレワーク(リモートワーク)にシフトする動きです。 し…
営業部の目標達成のために、アウトバウンドの意味や施策、インバウンドとの違いなどを調べていませんか? アウトバウンドは、営業やビジネスの上流に関わっているなら、一度は聞いたことがある概念でしょう。しかし…
変化が激しい時代だからこそ重要性が増しているといわれるマネジメント。しかし、あいまいな概念で「結局マネジメントとは?」「成果を出すために何をすれば?」といった疑問を持っている人も多いです。 実はマネジ…
日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。 ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを持たれるでしょう…
現在多くの企業で実施されている営業に対してのマネジメントですが、単に組織をまとめ上げるだけでなく、どのようにすれば目標達成や売上アップを見込めるのでしょうか。 今回の記事では、マネジメントの概要やメリ…
効率的・効果的な営業活動をするために必要な営業リスト。営業マンなら慣れ親しんでいる場合も多いでしょうが、効果的な作成の仕方や活用方法が変わってきているのをご存知でしょうか? また、リストの収集方法はさ…