【2021年版】CRM／SFA(顧客管理システム・営業支援ツール)アプリ15選｜料金や機能ごとに紹介
「スケジュール管理や顧客情報管理を楽にしたい」「日報管理などを効率化したい」と願っている経営者や管理職は多いでしょう。そんな方々にこそCRM／SFAアプリはおすすめです。 アプリの活用はマネージャー層…
営業管理
営業のリードタイムを短縮する重要性は？ リードタイムを管理するメリットや方法、ポイントを解説
一般的に、商品の発注（着手）から納品（完了）までに要する時間のことを指すリードタイム。 営業活動においては意味合いが異なり、ドアノックから受注までの商談プロセスをリードタイムと呼びます。 営業のリード…
営業部門のDX化成功の秘訣は？ 営業マネージャー・管理職がとるべきDX構築方針を解説！
コロナ禍をきっかけに、これまでなかなか進まなかった営業DX（デジタルトランスフォーメーション）が浸透し始めています。 「アフターコロナ／Withコロナ」では営業DXがますます進んでいくと言われています…
部下が「辛い」「辞めたい」と言い出したら？ 営業の現場における離職率は仕組みを変えれば改善可能
部下から「仕事が辛い」「辞めたい」と言われ、離職を切り出された—。 このような場面に遭遇したマネージャーの方も、多いのではないでしょうか。 こうした場合、「本人が営業に向いていないから辞めるのだろう」…
【ティール型組織とは？ 】意味や営業現場に導入するメリット・デメリットを解説！
新型コロナの流行によるリモートワークの普及にともない、“ティール型組織”がいま、注目されています。 メンバー各々が個人で判断し、進化するティール型組織は、旧来の組織体制では乗り切れないアフターコロナの…
営業戦略に活用できるテンプレートとは？ 適正かつ実効可能な目標設定の考え方も解説！
ビジネスに使えるテンプレートは世に多くあり、営業戦略に活用できるものもあります。 しかし、テンプレートとひと口に言ってもさまざまな種類があります。 本記事では、営業活動の現場に視点を置いて、会社全体と…
営業マネージャー必見！ マネジメント力強化におすすめの情報メディア15選
営業マネージャーの役割は非常に多いもの。 さまざまな悩みを抱えながら日々の営業管理・運営に携わっている方も多いことでしょう。やるべき業務範囲は非常に幅広いため、マネジメントスキルの強化のためには、効率…
ツールの活用で営業管理をシステム化！ メリットと活用のポイントをご紹介
営業の現場で広く使われているExcelは、今や営業管理に最適なツールではありません。 営業管理システム（SFA）を活用すれば、生産性の向上や属人化の防止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげることも…
営業管理とは？基本と秘訣、効率的に管理できるシステムを紹介
「営業管理はなんとなくしており、正直自信がない…」「そもそも成果の出せる営業管理とはどんなものか？本当にあるなら知りたい」などと悩んでいませんか？ 企業の利益に直結する業務であるだけに、見直すなら確実…
アフターコロナで変わるテレワークの営業術とは？これからの営業に必要なスキル・ポイントを解説！
世界規模で拡大を見せる新型コロナウイルス（COVID-19）の影響で、これまで当たり前とされてきた「訪問式」や「対面式」の営業手法は見直されつつあります。そして、現在ではアフターコロナ（Withコロナ…
