失注分析とは？ 次の受注につながる負けからの学び
民間企業では日々、自社の売り上げ状況についての分析と報告が行われています。しかし、失注した案件についての振り返りは十分にできているでしょうか？ 一般的に、勝因よりも敗因にこそ企業の成長要素が含まれると…
営業戦略
コロナ禍でわかった新しい営業 商談スピードアップのツボ
新型コロナウィルスの流行により、在宅勤務・非対面営業が一気に普及しています。これを機に、企業の中には、在宅・非対面の効率性やコストカット効果からオフィスに出勤しないワークスタイルへ全面的に変えたところ…
オンライン商談成功のコツ〜海外から学び強い営業体質へ〜
“日本でリモートワークは根付かない”と、これまでは考えられてきましたが、新型コロナウイルス感染防止における日本政府の大号令により、ほとんどの企業で唐突にリモートワークが始まりました。そのため組織全体で…
ニューノーマルのすべて｜新しい働き方とコロナ時代の乗り切り方
新型コロナウイルスの流行と共に目にするようになったニューノーマル。一時の流行語のように捉えてしまっているなら危険な状態です。 実はニューノーマルは過去にも起きており、コロナ禍も契機になっているからこそ…
オンライン化が加速する！アフターコロナ・Withコロナで変化する営業手法と対応方法
新型コロナの影響で、業務フローがこれまでと大きく変化した企業も多いのではないでしょうか。 人の移動が制限された中で多くの仕事がオンライン化しました。それは、パソコンやインターネットを使って完結する業務…
アフターコロナの営業スタイルとは？Withコロナの時代に取るべき営業活動を徹底解説
新型コロナウイルスの感染拡大は、営業活動や企業業績に大きな影響を与えました。コロナ以前の営業スタイルにこだわると、業績回復が困難になる可能性は高く、なにより今後もコロナのような感染症や災害はおこり続け…
フレームワークとは？厳選フレームワーク７選とおすすめ本
皆さまは、日常の業務でフレームワークを活用されていますでしょうか。 ビジネスフレームワークと呼ばれる、仕事を効率的に進めることのできるこのツールを使いこなすことができれば、迅速かつ説得力のある企画・提…
テレワーク（リモートワーク）で商談を成功させる方法とは
新型コロナウイルスの影響でテレワーク（リモートワーク）化が推進され、営業に関しても、訪問を自粛するなどテレワークへの対応を余儀なくされる状態となりました。 しかし、営業チームの場合は日頃からテレワーク…
営業にも働き方改革を セミナーの営業で成果をあげるポイントは？
労働人口の減少や国内市場の縮小が急速に進むなか、近年では政府主導となって「働き方改革」が推進されています。しかし、改革を促されるばかりで、現場レベルでの業務内容や仕事量に変化があるわけではないので、従…
PDCAの問題点とは？意味ないとされる理由と成果を出す方法を紹介
目標達成や作業の効率化に長年有効といわれてきたPDCA（サイクル）。 しかし、現在ではツールの発達や手法の多様化、社会の変化によって、PDCAに問題点 が指摘されるようにもなりました。実際、昔ながらの…
営業組織や数値管理のノウハウ資料一式
ニューノーマル時代のWEBセミナー
