CXを営業に活かすには？ 戦略的に売上アップする方法や成功事例を解説
「CXが重要といわれるが、営業に活かすにはどうすればいい？」「売上・利益をアップするのにCXは重要なのか？」といった疑問を抱いていないでしょうか？ CXはたしかに営業などに重要です。 しかし、用語集的…
営業戦略
営業戦略に活用できるテンプレートとは？ 適正かつ実効可能な目標設定の考え方も解説！
ビジネスに使えるテンプレートは世に多くあり、営業戦略に活用できるものもあります。 しかし、テンプレートとひと口に言ってもさまざまな種類があります。 本記事では、営業活動の現場に視点を置いて、会社全体と…
【営業戦略の事例12選】自社の事業拡大につなげるポイントを解説！
責任ある立場に就く方は、営業戦略の策定を求められることも多いでしょう。しかし、目標とする「売上」「利益」の根拠を示し、経営陣に納得してもらうことは骨が折れるもの。良い方法がないか、お悩みの方も多いので…
失注分析とは？ 次の受注につながる負けからの学び
民間企業では日々、自社の売り上げ状況についての分析と報告が行われています。しかし、失注した案件についての振り返りは十分にできているでしょうか？ 一般的に、勝因よりも敗因にこそ企業の成長要素が含まれると…
コロナ禍でわかった新しい営業 商談スピードアップのツボ
新型コロナウィルスの流行により、在宅勤務・非対面営業が一気に普及しています。これを機に、企業の中には、在宅・非対面の効率性やコストカット効果からオフィスに出勤しないワークスタイルへ全面的に変えたところ…
オンライン商談成功のコツ〜海外から学び強い営業体質へ〜
“日本でリモートワークは根付かない”と、これまでは考えられてきましたが、新型コロナウイルス感染防止における日本政府の大号令により、ほとんどの企業で唐突にリモートワークが始まりました。そのため組織全体で…
