アフターコロナで変わるテレワークの営業術とは？これからの営業に必要なスキル・ポイントを解説！
世界規模で拡大を見せる新型コロナウイルス（COVID-19）の影響で、これまで当たり前とされてきた「訪問式」や「対面式」の営業手法は見直されつつあります。そして、現在ではアフターコロナ（Withコロナ…
営業力強化
アフターコロナの営業スタイルとは？Withコロナの時代に取るべき営業活動を徹底解説
新型コロナウイルスの感染拡大は、営業活動や企業業績に大きな影響を与えました。コロナ以前の営業スタイルにこだわると、業績回復が困難になる可能性は高く、なにより今後もコロナのような感染症や災害はおこり続け…
営業訪問難のアフターコロナ時代でも売上を上げるセールステック活用法
セールステックとは セールステックとはセールスとテクノロジーを掛け合わせた造語。顧客管理システム（CRM）や営業支援システム（SFA）といったツールを指します。 最近ではオンライン会議ツールやカスタマ…
テレワーク（リモートワーク）で商談を成功させる方法とは
新型コロナウイルスの影響でテレワーク（リモートワーク）化が推進され、営業に関しても、訪問を自粛するなどテレワークへの対応を余儀なくされる状態となりました。 しかし、営業チームの場合は日頃からテレワーク…
テレワークで営業を行うメリット・デメリットとは？導入のステップやポイントを徹底解説！
手不足や働き方改革の推進など、現在、多くの企業では従業員の労働環境を変える分岐点に立たされています。その一環として進んでいるのが、営業部門の業務をテレワーク（リモートワーク）にシフトする動きです。 し…
人材育成とは？新人や中堅別の正攻法を7000社の実績から紹介
先行き不透明な時代だからこそ重視したい人材育成。しかし、先行き不透明だからこそ、「どう人材育成の方針を立てれば良いのか？」「そもそも今求められる人材育成とはなにか？」といった疑問をもっていることでしょ…
企業発の営業「アウトバウンド」の意味とは？ インバウンドとの違いも解説
営業におけるアウトバウンドとは、企業側から顧客にアプローチする営業手法のことです。この記事では、アウトバウンド型営業について、インバウンド型営業と比較しながら詳しく解説します。 「アウトバウンド」には…
アップセルとは？顧客単価を引き上げる成功・失敗事例を徹底解説！
営業成績をアップさせるためには、お客様により高価格帯の商品を購入してもらい、顧客単価ベースを一律で引き上げることが有効です。しかし、顧客単価を引き上げたり、乗り換えを促すためには、営業スキルやノウハウ…
営業支援とは？成果に劇的改善をもたらすサポートとリード獲得ポイント
営業支援の第一の目的は営業担当者を主業務に集中させること。正しい営業支援を行えば、売上アップとコスト削減が同時に可能になります。 まずは営業支援の意義をより明確にし、効率良く進めるためのポイントを解説…
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