多くの営業組織において、生産性向上を目的としたSFA(営業支援システム)の導入検討が進む一方で、現場の営業責任者や経営層からは「導入してもROI(投資対効果)が見えにくい」「投資額を回収できるか不安だ」という懸念の声が挙がり、導入の一歩を踏み出せない企業が数多く存在しています。

SFAは単なるソフトウェアの購入ではなく、個人の商談プロセスを組織の共有資産に変え、「誰でも売れる仕組み」を構築するための投資です。

しかし、ROIに対して不安を抱える企業は、導入の目的や投資回収の手法・期間に対して答えを持てないまま、足踏みをし業務改善に至れていないと考えます。

SFA導入を先延ばしにする「現状維持」という選択は、今この瞬間しか得られない顧客データの損失や、組織としての改善スピードを損なう負債を生み続けます。

本ホワイトペーパーでは、こうした「SFA導入の不安」を可視化し、数年先の自社を「データという武器を持って戦う集団」へと進化させることを目的として作成しました。

組織の持続的な成長を実現するためのガイドとして、ぜひご活用ください。

コンテンツ概要

• はじめに
• なぜ今SFAなのか？
• SFAで解決できる課題
• 【試してみる】ROIの算出ロジック
• 投資回収までのタイムライン
• 組織規模別SFAで利益を生むアプローチ
• ROIを最大化させる3つのポイント
• SFAの代替手段と注意点
• まとめ – 投資価値と回収イメージを理解することで迷いのないSFA導入へ

下記より資料をダウンロードしてご活用ください。

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