成約率が劇的に変わる！トップセールスが実践する「商談の基本習慣」と即効改善アクション10選
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「部下は誰よりも動いているのに、なぜか数字がついてこない……」
「トップ営業の『感覚』を、どう教えればいいのかわからない」
そう感じたことはありませんか？
実は、成約率の低い営業パーソンは「才能」がないわけではありません。
ただ、商談の現場で陥りやすい共通の罠にハマり、努力の方向性が少しズレているだけなのです。
本資料では、メンバーが無意識に陥っている10の落とし穴を解明し、明日からの部下指導に即導入できる「具体的な改善アクション」を伝授します。
この資料から得られること
- 「再現性のある」商談プロセスの構築：属人的なスキルに頼らず、チーム全体で勝てる「商談の基本習慣」を言語化します。
- 現場指導のチェックポイント：事前準備からクロージングまで、部下のどこを修正すれば成約率が上がるのか、明確な指標が手に入ります。
- 放置・失注を防ぐ仕組み作り：顧客の熱量を下げないフォローアップや、社内稟議をスムーズに通させる支援方法を標準化します。
「誰が担当しても決まる」組織へ変化させたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
コンテンツ概要
- Step1：商談前の準備不足と心構えの欠如
- Step2：ヒアリング（聞く力）の課題
- Step3：提案・プレゼンテーションの落とし穴
- Step4：クロージングと意思決定のサポート
- Step5：商談後のフォローアップ
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