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【第16回】競争激化を勝ち抜く「営業組織作りのポイント」
近年、グローバル化による海外企業との競争激化、デジタル技術の進歩による市場環境の変化、そして少子高齢化による労働力不足や消費者ニーズの変化など、日本国内におけるビジネス環境は大 きく変 化しています。
こうした中、企業は新たなビジネスモデルの構築や既存の事業の見直しなどを迫られ、優れた営業 戦略や組織力が生き残るために不可欠となっています。
今回は、競争激化時代において求められる営業組織のポイントと、 その実現に向けた具体的な戦略について解説します。
目次
・営業組織の構築に必要な準備
・効果的な営業組織作りのポイント
・競争激化を勝ち抜くための、営業担当者育成の重要性
・特集：組織力強化に役立つCRM/SFA 活用術
・企業に定着するDXソリューションの選び方
