近年のBtoBビジネスは、AI検索の普及などによって顧客の情報収集行動が変化し、営業担当者と接触する前に比較・検討が進むケースが増えています。こうした状況を受け、企業は情報収集/購買行動の変化に対応した戦略的なBtoBマーケティング体制の整備を早急に進める必要があります。その一方で、「マーケティング施策に取り組んでいるものの成果につながらない」「マーケティング組織を立ち上げたいが、何から着手すべきかわからない」といった課題を抱える企業も少なくありません。

特にBtoBマーケティング組織は、顧客情報の分散やチャネルごとの個別最適、営業とマーケティングの分断など、成長フェーズごとに異なる壁に直面します。本資料では、マーケティング組織の成長を「立ち上げ期」「成長期」「成熟期」の3フェーズに整理し、それぞれの課題と解決策に加え、CRM・MA・BI・ABMなどのDXソリューションを活用することによるメリットを解説します。

マーケティング体制の構築や、業績向上に寄与するBtoBマーケティング施策の実行に課題を感じている企業にとって、本資料が次の一手を考えるための一助となれば幸いです。

コンテンツ概要

• はじめに
• BtoBマーケ組織の成長ロードマップ
• 各成長フェーズで直面する課題と対策
• マーケDXを支える4つのツール
• CRM・MAでマーケ組織を強化
• BI・ABMでマーケ施策を高度化
• CRM・MA連携の成功事例
• MA×CRMでつなぐマーケと営業

下記より資料をダウンロードしてご活用ください。

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