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日本でも重要視されはじめた「セールスイネーブルメント」とは?

聞きなじみのない方も多いかと思いますが、「セールスイネーブルメント」は、「営業組織を強化したい」「生産性を向上させたい」「営業を改善したい」「継続的に売上達成をおこなう営業組織にしたい」と考えている企…

正しい「売上目標」を設定するためのプロセスやコツ

「来期の売上目標を立ててほしい」「売上目標からチーム・個人ごとに予算を設定してほしい」など、管理職以上の方は売上目標や予算に関わる機会が日ごろ多いのではないでしょうか。その際に、期待値のみで高すぎる目…

売上につながる名刺管理方法!おすすめソフトもご紹介

「A社の担当者、名前と連絡先を知りたいのに名刺が見つからない!」 「名刺ファイルがいっぱいになってしまった」 「部下の机の中に、整理されていない名刺がたくさん入っている」 手間のかかる名刺管理ですが、…

昨今、重要視されているインサイドセールスとは?

営業スタイルは企業により多様ですが、近年「インサイドセールス」が注目されています。しかし、訪問型の営業スタイルを中心としてきた企業にとって、訪問をしない営業スタイルのインサイドセールスは馴染みのない営…

パイプライン管理というマネジメント手法について徹底解説

成果を最大化する為に、非効率な営業にならない為に、パイプライン管理による営業の見える化とボトルネックの把握と改善が重要になります。 従来、営業活動には無駄が生じたり、知らないうちに非効率な動きが生まれ…

優良顧客を逃がさないリテンションマーケティングを成功させるポイント

売上予算を達成させることは、全てのマネージャーにとっての「永遠の課題」です。しかし、さまざまな背景から、なかなか売上を伸ばすことができないという企業も多くあります。 今回は、営業マネージャーが抱える課…

PDCAとは?PDCAサイクルを効率的に回す方法と具体例

企業の業績を上げたり、効率的な業務を行ったりするための方法として「PDCA」というものがあります。すでに導入している企業も多い方法ですが、「PDCAをやっているけど、あまり効果がない」や「PDCAにつ…

目標達成に重要なKPI管理とは?効率的な管理方法をご紹介!

会社の経営を順調に伸ばすためには、会社が抱える問題点や強みを把握する必要があります。しかし、普通に経営をしていては、問題点などが浮かび上がってくるのに時間がかかってしまう場合や、経営を伸び悩ませている…

日報の意味は何?日報を使った目的の果たし方

部下に日報の作成を義務付けている管理者の中には、日報を効果的に使うことができていないと感じている人もいるでしょう。 日報を効果的に生かすためには、情報共有や社員自身の成長という日報を書く意味やチームの…

エクセルで十分?最適な顧客管理のために知っておくべきこと

あなたの会社では、お客様の情報をきちんと管理しているでしょうか? 営利目的に事業活動を行う企業にとって、自社の商品やサービスを販売する顧客を知る ―― すなわち顧客の情報を蓄積・管理するということは、…