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本当に役立つ「営業支援」とは?残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介

「社内での作業が多く、商談を増やせない。残業時間も多くなりがち・・・。」――本来、営業の重要な役割は売上を上げること。そのためにも、商談以外の業務を効率化し、なるべく商談に専念できる環境を作りたいもの…

Excelでは限界も!営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイント

期初に定めた売上目標を達成するためには、予実管理や案件管理といった営業に対するマネジメント、いわゆる営業管理が欠かせません。営業管理にはExcelをはじめとしたスプレッドシートがよく利用されています。…

営業戦略・戦術の立案方法をご紹介!

売上・利益の目標を達成して成長し続けていくためには、営業戦略と戦略を実現するための具体的な戦術が必要です。しかし、中には営業戦略の立て方を理解していない方も多いでしょう。成果に繋がる戦略・戦術を立案す…

新規開拓の営業でありがちな「アポが取れない!アプローチリストが少ない!」をどう打開する?

売上を拡大し続けるために欠かせない新規開拓営業。しかし、今日の営業は既存顧客のフォローを含め、やるべきことが山積みで新規開拓に専念というわけにいかない状況にあります。となると、いかに効率よく成果につな…

成果に繋がる営業日報の書き方とマネージャーが実践するべきマネジメント法

メールやエクセルによる営業日報は、営業マン・マネージャーにとって売上アップに貢献できないばかりか、書くこと読むことがストレスになり、モチベーションを低下させる要因になってしまっています。 どちらもハッ…

営業部門におくる残業削減のための取り組みと事例

働き方改革の一つとして、企業の様々な課題とも関係が深い「残業削減」ですが、営業部門にとって残業を減らすことはそう簡単なことではありません。そこで今回は、実際に残業削減に成功した企業の事例を元に、具体的…

営業支援ツールの必要性とその選択における誤解

日々の営業活動をサポートし、組織的な営業力強化を実現するための営業支援(SFA)ツール。顧客情報の管理や案件進捗管理など営業活動に必要な情報を共有し、売上拡大に貢献してくれる仕組みですが、従来はメール…

SFA、MA、タブレット――営業ツール“新・三種の神器”活用法

「お客さんの目が釘付けだった!」「リードの質が変わった!」新しいテクノロジーは、時に営業を画期的に進化させます。 「これまで知らなくて損をしていた…」と思う前に、最新テクノロジーを活用し、営業を大きく…

分業により新規訪問数が前年比の172%!営業活動における「分業」の基礎知識と注意点を解説

営業担当が、アポ取りから顧客訪問、見積書作成&提出、納品後のフォローアップまですべて1人でやっている企業はまだまだ多いのではないでしょうか?情報化の進展に伴い営業の仕事が広範囲かつ複雑になっている今、…

営業管理ならアプリを活用!おすすめアプリとメリット

スケジュール管理や顧客情報管理、日報管理といった営業管理業務を、できれば効率化したいと願っている経営者や管理者は多いでしょう。 営業担当者としても営業管理業務が楽になれば管理業務以外の顧客との関係強化…