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最新！営業ノウハウ本

7,000社を超える企業の営業改革を支援し蓄積してきたノウハウを全144ページでご紹介しています。自社の営業改善にご興味ある方はぜひお役立てください。

営業リストとは？収集方法と効果的な活用法

効率的・効果的な営業活動をするために必要な営業リスト。リストの収集方法はさまざまあり、作成したリストをどのように活用するかによって営業活動を左右します。営業リストの手動管理から顧客管理ツールの導入まで…

営業部門におくる残業削減のための取り組みと事例

働き方改革の一つとして、企業の様々な課題とも関係が深い「残業削減」ですが、営業部門は売上を上げ続ける必要があり、残業を削減することは簡単なことではありません。「売上拡大」と「残業削減」を両立し、生産性…

（190627_バックアップ）組織の課題が5分で見える「営業力診断テスト」（無料）

本テストは経営者・経営幹部・営業責任者の皆様に営業・マーケティングについて見直す機会をご提供したいと考え作成いたしました。 テストの解説を含んだチェックカルテも無料でご覧いただけます。 是非、営業組織…

本当に役立つ「営業支援」とは？残業が3割減、受注は3.6倍になるケースも紹介

「社内での作業が多く、商談を増やせない。残業時間も多くなりがち・・・。」――本来、営業の重要な役割は売上を上げること。そのためにも、商談以外の業務を効率化し、なるべく商談に専念できる環境を作りたいもの…

Excelでは限界も！営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイント

期初に定めた売上目標を達成するためには、予実管理や案件管理といった営業に対するマネジメント、いわゆる営業管理が欠かせません。営業管理にはExcelをはじめとしたスプレッドシートがよく利用されています。…

営業戦略・戦術の立案方法をご紹介！

売上・利益の目標を達成して成長し続けていくためには、営業戦略と戦略を実現するための具体的な戦術が必要です。しかし、中には営業戦略の立て方を理解していない方も多いでしょう。成果に繋がる戦略・戦術を立案す…

新規開拓の営業でありがちな「アポが取れない！アプローチリストが少ない！」をどう打開する？

売上を拡大し続けるために欠かせない新規開拓営業。しかし、今日の営業は既存顧客のフォローを含め、やるべきことが山積みで新規開拓に専念というわけにいかない状況にあります。となると、いかに効率よく成果につな…

成果に繋がる営業日報の書き方とマネージャーが実践するべきマネジメント法

メールやエクセルによる営業日報は、営業マン・マネージャーにとって売上アップに貢献できないばかりか、書くこと読むことがストレスになり、モチベーションを低下させる要因になってしまっています。 どちらもハッ…

営業支援ツールの必要性とその選択における誤解

日々の営業活動をサポートし、組織的な営業力強化を実現するための営業支援(SFA)ツール。顧客情報の管理や案件進捗管理など営業活動に必要な情報を共有し、売上拡大に貢献してくれる仕組みですが、従来はメール…