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“営業”の検索結果:254

オンライン商談成功のコツ〜海外から学び強い営業体質へ〜

“日本でリモートワークは根付かない”と、これまでは考えられてきましたが、新型コロナウイルス感染防止における日本政府の大号令により、ほとんどの企業で唐突にリモートワークが始まりました。そのため組織全体で…

アフターコロナの今、ニューノーマル時代の営業に求められるものとは?

COVID-19が猛威を振るう中、営業成績の急落に見舞われている企業は非常に多いのではないでしょうか。 コロナ以前に通用した営業手法であるクライアントオフィスへの頻繁な訪問や対面での営業を実行し続ける…

セールステックで営業効率劇的アップ 正しい導入と運用の方法は?

「セールステック」という言葉をご存じでしょうか。 SFA・CRMなどの営業支援ツールに限らず、営業業務の効率、および営業効率を上げるツール全般のことを言います。 営業活動は、効率化を阻む業務の抽出・プ…

オンライン化が加速する!アフターコロナ・Withコロナで変化する営業手法と対応方法

新型コロナの影響で、業務フローがこれまでと大きく変化した企業も多いのではないでしょうか。 人の移動が制限された中で多くの仕事がオンライン化しました。それは、パソコンやインターネットを使って完結する業務…

営業をデジタルトランスフォーメーションした日本と海外の最新事例

コロナ渦により押し寄せる社会の変化の波に合わせ、企業はあらゆる面においてITの導入を進め、商品や組織を見直す必要に迫られています。 このための施策をデジタルトランスフォーメーション(DX)と呼びます。…

営業部門にデジタルトランスフォーメーション導入! その真の効果とは?

現在、営業の現場でも、SFAの導入・CRMの導入・名刺整理ツール・経費精算ツールの導入など、クラウドツールを中心とするITシステムの導入が盛んにおこなわれています。これらの動きをデジタルトランスフォー…

アフターコロナで変わるテレワークの営業術とは?これからの営業に必要なスキル・ポイントを解説!

世界規模で拡大を見せる新型コロナウイルス(COVID-19)の影響で、これまで当たり前とされてきた「訪問式」や「対面式」の営業手法は見直されつつあります。そして、現在ではアフターコロナ(Withコロナ…

テレワークが必須になる今、営業でSFAが注目される3つの理由

現在、コロナウイルス の影響にて日本の営業は体制の変換を迫られているといっても過言ではないでしょう。その中の解決策の一つとしてSFAという手段があります。 今回はその理由について深掘りしていきます。 …

フレームワークを使った営業戦略の立て方とは?今さら聞けない基礎知識と実践

成功事例の共通項である枠組み・パターンである「フレームワーク」。フレームワークを使って営業戦略を立てることは、営業職の方なら誰でも通る道といえます。 しかし、フレームワークとは具体的には何かまた、営業…

アフターコロナの営業スタイルとは?Withコロナの時代に取るべき営業活動を徹底解説

新型コロナウイルスの感染拡大は、営業活動や企業業績にも大きな影響を与えました。もはやコロナ以前の営業活動にこだわる企業は、業績を困難なのではないでしょうか。 これから迎えるアフターコロナの時代、企業を…