法人営業に求められるスキルとは？質を上げるコツや向いている人材について解説

2022.07.29

法人営業に求められるスキルとは？質を上げるコツや向いている人材について解説

法人営業がなかなか上手くいかず、お悩みではないでしょうか？　法人を対象とした営業と個人営業とでは、仕事内容やテレアポのコツなどに違いがあります。今回は、法人営業の概要や求められるスキル、役立つツール…

人材育成

2022.07.29

営業利益とは？経常利益との違いや計算方法、営業利益の活用法まで簡単に解説

財務諸表や決算書などに記載されている「営業利益」。企業の財務状況を判断したり、今後の経営方針を立てたりするための指標として役立つものであり、ビジネスパーソンとしては身に着けておきたい会計用語の１つとい…

営業管理

2022.07.07

売上を上げる営業施策アイデア5選！企業の売上を向上させる営業とは？

「売上の向上」は常日頃から意識していても、具体的にどこから手をつければいいかわからないといった悩みを持つ方は多いでしょう。マーケティングやプロモーションも売上向上には重要ですが、企業の売上を上げるに…

今更聞けない営業用語・基礎知識売上管理

2022.07.07

営業報告書(営業日報)とは？例文など書き方やテンプレートを紹介

働き方改革が進みリモートワークや業務のDXの普及が拡大する中、業務管理の重要性は一層高まっています。そんな中、業務管理の方法のひとつとして広く活用されているものが営業報告書で、営業日報、営業日誌などと…

日報

2022.04.25

株式会社マイナビ（学生の窓口事業部）におけるセールステック（CRM/SFA）を軸にした営業DX戦略

大学生をメインターゲットとした若年層向け広告・マーケティング事業を展開する「株式会社マイナビ（学生の窓口事業部）※以降、「マイナビ学生の窓口」と表記」（※1）。新しい経理システムとの相互連携が急務とな…

セールステック

2022.03.28

総合食品卸プレコフーズが語る『セールステックを軸にした営業DX戦略』

商圏を絞った新規特化型営業と4つの強みで顧客を増やし、シェアを高めていったプレコフーズ。シェア拡大の結果、営業変革の必要性に直面した同社は、同時に営業環境と理想のギャップの課題も抱えていた。プレコフー…

セールステック

2022.03.18

【第12回】営業DXの本質は「生産性の向上」

テレワーク、オンライン商談、電子契約など、新型コロナウイルスの影響により社会は大きくデジタル変革を成し遂げました。産業・業務においてデジタル化で利便性が高くなった一方で、仕事とプライベートの切り替え…

ホワイトペーパー資料ダウンロードアウトソーシング CRM SFA

2021.12.25

SFA（営業支援ツール）の費用相場はどのくらい？主な営業支援システムの価格を比較

「SFA導入を検討しているが、コストはどのくらいかかるのか？」「費用を払って何が手に入るのか、いまいちイメージできない」といった悩みを抱えていませんか？ビジネスにおいて、SFA導入の流れは継続的に拡…

SFA 営業支援

2021.12.25

営業アプリのおすすめ15選｜顧客管理システム・営業支援ツールを機能ごとに紹介

営業活動の効率化と生産性向上が求められる現代では、適切な営業支援システムやアプリを選択できるかどうかが成功の鍵を握ります。しかし、多様な機能を持つツールが数多く存在しているなかで、自社に最適なものを見…

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