働き方改革関連法 新フレックスタイム制とは? 導入ポイントとツールについて
働き方改革関連法令の改正により、3か月で時間外労働時間を生産する新しいフレックスタイム制が2019年4月より導入されました。 今までの1ヵ月清算のフレックスタイム制と異なり、1ヵ月ごとの労働時間の算定…
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働き方改革とはどんなもので、必要性や生産性アップできる理由を知りたいと思っていませんか?あるいはリモートワークなど、他の企業が効率化している手段を見逃したくないと思っていないでしょうか? 実はすでに働…
営業管理職やマネジメントの皆さんは、マーケティング手法(営業手法)として過去耳にされたこともおありではないでしょうか?認知度の高い手法であるクロスセルをあらためて取り上げます。 現場寄りのマーケティン…
CTIという言葉をお聞きになった方は多いのではないかと思いますが、全体像というと具体的にイメージがわきにくいのではないでしょうか。 この記事では、この技術を導入する場合に生じるメリット・デメリット、導…
予算を達成した、未達だった。あるいは、売上が上がった、下がったとマクロな視点で数字を見ることは大切です。しかし、どの商品の売上が良かったのか、どの地域でよく売れたのかなど、詳細な分析なしには、さらなる…
既存顧客との安定的・継続的な取引が続くのが理想ですが、市況や業績による変動はつきものです。営業数字を拡大するためには、計画的に新規顧客にアプローチしなければなりません。戦略的な新規顧客開拓について説明…
「社内での作業が多く、商談を増やせない。残業時間も多くなりがち・・・。」――本来、営業の重要な役割は売上を上げること。そのためにも、商談以外の業務を効率化し、なるべく商談に専念できる環境を作りたいもの…
名刺管理についてどうやれば情報が共有化できるかお悩みな方も多いのではないでしょうか。 無料ツールやCRMが多数ある中どのツールを選べばいいか知っていますか? 効果的に活用するためにはとあるポイントがあ…
「インサイドセールスとは何か?」「具体的なメリットは何か?」といった疑問を抱いていませんか? 単なるテレアポやメルマガ配信など以上に、営業の担当範囲を広げたインサイドセールスを導入する企業が増えていま…
近年、規模を問わずに成功企業がこぞって導入しているマーケティングオートメーション(MA)ツール。 しかし、マーケティングオートメーションとはなにで、どんな効果があるかを知らずに導入しても成果が出ず、費…