注目のインサイドセールス、Webセミナーで見込み客を増やして商談につなげる方法とは？
コロナウィルスの流行により、インサイドセールスへの注目が従来にも増して集まっています。with コロナの時代においては、訪問営業の制限により変化した営業スタイルに対応するため、インサイドセールス部門の…
今更聞けない営業用語・基礎知識
事業戦略の策定に役立つフレームワーク10選｜成功に導くポイントも解説
事業の成長と成功には、適切な「事業戦略」が必要不可欠です。しかし、事業戦略の立案は、いざ行ってみると想像以上に難しくわかりにくいものです。 この記事では、事業戦略の意味や役割、立案の際に役…
DX（デジタルトランスフォーメーション）とは？意味や定義、メリット・デメリットをわかりやすく解説
DX（デジタルトランスフォーメーション）とはデジタル技術による変革のことです。DXを推進する目的は、新たなビジネスや収益につなげ、企業の競争力を高めることにあります。また、人材不足解消や働き方改革を実…
【図解】フレームワークとは？目的別22選とおすすめビジネス本５選
フレームワーク（Framework）とは、物事を考える上での枠組みを指します。ビジネスでは、課題の洗い出しや分析、アイディアの共有など、必要な視点を漏れなく網羅的に整理することがしばしば求められますが…
目標設定のコツと具体例を紹介！定番フレームワーク「SMART」も解説
「目標設定のやり方や方法を知りたい」「目標が思いつかない…」などと悩んでいませんか？ 数千社を支援してきた弊社にも、目標設定の悩みは寄せられますが、目標設定の方法は確立されています。今回は、定番の目標…
ナレッジマネジメントとは？メリットや実践方法、導入フローを徹底解説
ナレッジマネジメントとは、従業員が保有するノウハウや経験を共有して、新しい知識の獲得や創造的な仕事の促進につなげる経営管理手法です。ナレッジマネジメントを導入すれば、企業の永続的な成長や競争力の向上を…
企業発の営業「アウトバウンド」の意味とは？ インバウンドとの違いも解説
営業におけるアウトバウンドとは、企業側から顧客にアプローチする営業手法のことです。この記事では、アウトバウンド型営業について、インバウンド型営業と比較しながら詳しく解説します。 「アウトバウンド」には…
セグメンテーションとは？分析に役立つ具体的な方法と手順、大手企業の事例を解説
市場や顧客を分析する際には、STP分析というフレームワークを活用する方法があります。セグメンテーションはそのSTP分析手法のひとつに分類されるものです。 セグメンテーションを行うことで、自社の顧客像を…
KGIの意味とは？ KPI・KSF・OKRとの違いや具体例、設定方法を解説
KGIとは「重要目標達成指標」のことで、KPIやKSF、OKRなどと同様、経営や企業活動における重要な判断指標です。 KGIを設定することで社内外の理解や信頼を深められます。また、体制の見直しやCRM…
