マネジメントをアフターコロナ(Withコロナ)に対応させる3要素とは?
御社では新型コロナウイルスの流行を機に、マネジメントに課題があると感じたり、アフターコロナ(Withコロナ)にマネジメントを対応させる方法を求めていたりしませんか?テレワーク業務により対応の遅れなどが…
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SFA(営業支援システム・ツール)の導入には、相応のお金と時間の投資が必要。 導入後の失敗は避けたいところです。 しかし、SFAは効果が大きい反面、導入を成功させるのが難しいツールでもあります。 SF…
業務フローがなく仕事が属人化してしまうと、どこに問題があるのか、どのように改善すべきか指示できなくなります。このような問題を抱えないようにプロセスマネジメントを行いましょう。 今回はプロセスマネジメン…
営業プロセスは、マーケティングと営業の視点を両方持ち、一気通貫で改善することが重要です。この記事では、営業プロセスの基本を図で解説しながら、売れる仕組み4ステップやKPIの設定方法をわかりやすく解説し…