働き方改革とはどんなもので、必要性や生産性アップできる理由を知りたいと思っていませんか？あるいはリモートワークなど、他の企業が効率化している手段を見逃したくないと思っていないでしょうか？ 実はすでに働…

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働き方改革でリモートワーク（テレワーク）はなぜ必要？　その役割と実現方法を考える

2020年01月08日

自身が管理しているチームの営業成績が思うように伸びず、マネジメント業務に悩んでいる管理職の方は多いのではないでしょうか。 本記事では、物価高騰や働き方改革など、さまざまな状況に変化する時代に対応できる…

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営業マネジメントに必要な5つのスキル！具体的な役割やポイントを徹底解説

2020年01月08日

営業における売上拡大は、ビジネスの成長に不可欠な要素です。 売上の拡大でよく知られる方法としては、アップセルやクロスセルといった顧客単価を向上させる方法が挙げられます。 本記事では、顧客単価の向上に効…

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クロスセルとは何か？メリットや具体的な施策、成功事例を紹介

2020年01月08日

CTIという言葉をお聞きになった方は多いのではないかと思いますが、全体像というと具体的にイメージがわきにくいのではないでしょうか。 この記事では、この技術を導入する場合に生じるメリット・デメリット、導…

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CTIとは？メリット・デメリット、機能や導入事例を解説

2020年01月08日

皆様の中で、マネジメント専任である方でなく、プレイングマネージャーという方も多いのではないでしょうか？今回はそんな方を3タイプピックアップして、課題にスポットを当ててみました。 1：万能タイプのマネー…

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【第3回】3タイプのマネージャーに贈る、成果を出すSFA（営業支援システム・ツール）活用/課題解決法

2019年11月07日

毎月特定のKWDを深掘り、皆様に知見や考察を提供するホワイトペーパーシリーズ。今回の第二弾では“働き方改革”にスポットを当てたノウハウを記載しました。 “数字で見る”働き方改革の全体像 皆様記憶に新し…

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【第2回】働き方改革の新提案「残業削減 × 売上拡大」

2019年09月12日

ソフトブレーンではこれより毎月特定のキーワードにスポットを当て、有益情報をホワイトペーパーで更新していきます。今回はそちらの第1回、“新卒育成/教育”にスポットを当てたCRM/SFAツール活用のノウハ…

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【第1回】1年で戦力化を目指す「IT × 新卒育成」

2019年09月10日

営業リストとは、効率的・効果的な営業活動をするために必要なリストです。営業マンなら慣れ親しんでいる場合も多いでしょうが、効果的な作成の仕方や活用方法が変わってきているのをご存知でしょうか？ リストの収…

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営業リストとは？収集のコツや質の高いリスト作成の為のツールも解説

2019年07月09日

「なぜ売上があがらないのか」「売上分析の正しい手法がわからない」このように悩んでいる企業の営業担当は多いのではないでしょうか。 売上データを正しく分析することで、企業の売上向上に必要な課題や傾向が見え…

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効果的な売上分析7つのフレームワークとやり方、メリット、成功事例を徹底解説

2019年07月09日

CRMとは？機能・メリットや選び方、活用のコツをわかりやすく解説

SFAとは？CRM・MAとの違いや導入時のポイントを解説