働き方改革という言葉は浸透してきているものの、「具体的な取り組みがよくわからない」「これは義務なの？」といった悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。 働き方改革は雇用形態による格差をなくし、誰…
もっと見る記事一覧
顧客管理は営業担当者個人としてだけではなく、営業部門や会社全体から見ても重要です。 顧客管理を上手く行うことが、売上の増加につながる可能性もあります。顧客管理は営業担当者が個人単位でノートやパソコンを…
もっと見るWebで顧客管理をするには？システムの特徴や管理の方法
営業部門の責任者として、SFAの導入を検討されている方も多いのではないでしょうか。SFAは営業プロセスの効率化や情報共有の改善にとても効果的ですが、その一方で導入に失敗するケースも珍しくありません。 …
もっと見るSFAの導入に失敗してしまう原因とは？具体的な対策や成功事例を紹介
従業員が出社・退社時刻や労働時間を自分の裁量で決められるフレックスタイム制は、ワーク・ライフ・バランスなどが実現するほか企業のイメージ向上などメリットが多く、導入の増えている制度です。 その反面、勤怠…
もっと見るフレックスタイム制とは？メリット・デメリットや導入の流れを解説
働き方改革とはどんなもので、必要性や生産性アップできる理由を知りたいと思っていませんか？あるいはリモートワークなど、他の企業が効率化している手段を見逃したくないと思っていないでしょうか？ 実はすでに働…
もっと見る働き方改革でリモートワーク（テレワーク）はなぜ必要？その役割と実現方法を考える
自身が管理しているチームの営業成績が思うように伸びず、マネジメント業務に悩んでいる管理職の方は多いのではないでしょうか。 本記事では、物価高騰や働き方改革など、さまざまな状況に変化する時代に対応できる…
もっと見る営業マネジメントに必要な5つのスキル！具体的な役割やポイントを徹底解説
営業における売上拡大は、ビジネスの成長に不可欠な要素です。 売上の拡大でよく知られる方法としては、アップセルやクロスセルといった顧客単価を向上させる方法が挙げられます。 本記事では、顧客単価の向上に効…
もっと見るクロスセルとは何か？メリットや具体的な施策、成功事例を紹介
CTIという言葉をお聞きになった方は多いのではないかと思いますが、全体像というと具体的にイメージがわきにくいのではないでしょうか。 この記事では、この技術を導入する場合に生じるメリット・デメリット、導…
もっと見るCTIとは？メリット・デメリット、機能や導入事例を解説
皆様の中で、マネジメント専任である方でなく、プレイングマネージャーという方も多いのではないでしょうか？今回はそんな方を3タイプピックアップして、課題にスポットを当ててみました。 1：万能タイプのマネー…
もっと見る【第3回】3タイプのマネージャーに贈る、成果を出すSFA（営業支援システム・ツール）活用/課題解決法
編集部オススメ記事
おすすめ動画・資料
