売上向上を実現する「8つの具体的」を解説。大手企業の成功事例も紹介
集客数・成約率・客単価で構成されている売上を向上するには、新規顧客拡大やリピート率アップなどにより、それぞれの構成要素を上げる必要があります。 本記事では、売上向上の具体的な施策や成功事例を解説します…
売上向上
【最新版】人気のCRM/SFAを解説｜企業別の選び方や導入時のポイントも紹介
消費者や企業のそれぞれのニーズに沿った商品、サービスの提供が不可欠となった現在、営業管理・顧客管理の重要性に目が向けられるようになりました。 営業管理ではSFA（営業支援システム）、顧客管理ではCRM…
セールスイネーブルメントとは？意味や注目される背景・事例を解説
ビジネスの感度が高い人に広まっているセールスイネーブルメント（Sales Enablement）。「営業を改善したい」「生産性を向上させたい」「継続的に売上達成したい」と考えている企業が取り組み始めて…
BI（ビジネスインテリジェンス）ツールとは？メリットや活用事例を解説
BI（ビジネスインテリジェンス）とは、企業が蓄積するさまざまなデータを集約、分析、可視化して、経営や業務の意思決定を行う活動や手法のことです。 BIを実現するBIツールを活用することで、経営課題の解決…
リード管理を徹底して売り上げアップにつなげる
自社の商品を購入したり、サービスを利用したりしてくれる可能性を持つ見込み客の存在は把握しているものの、それを実際の売り上げに繋げることができない、という悩みを抱えている企業は多いのではないでしょうか。…
営業戦略の立て方とは？ 立て方のポイントやフレームワーク、成功事例を解説！
企業の安定的な経営のためには、持続的に利益をあげることが求められます。 しかし、企業に潤沢なリソースや優位性ある製品、サービスがなければ、どこかで競合との差別化を図る必要があります。 そこで重要なのが…
スケジュール管理ツール導入の成功ポイント 目的別に応じたおすすめアプリについて
ビジネスパーソンにとって、プロジェクトや商談を前進させ確実に成果を上げるために、重要なタスクとなっているのがスケジュール管理。 こうしたスケジュール管理の手段（ツール）の充実ぶりとは裏腹に、スケジュー…
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