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“CRM”の検索結果:64

営業支援ツールの必要性とその選択における誤解

日々の営業活動をサポートし、組織的な営業力強化を実現するための営業支援(SFA)ツール。顧客情報の管理や案件進捗管理など営業活動に必要な情報を共有し、売上拡大に貢献してくれる仕組みですが、従来はメール…

Excelから脱却!成果につながる「案件管理」のあるべき姿とは?

案件管理をExcelで行っている企業は多いのではないでしょうか?Excelは使い勝手が良く、柔軟性が高いツールですが、営業プロセスや顧客の詳細情報が見えないため、本当に案件管理ができているとは言えませ…

多くの企業が陥りやすい“情報共有”の落とし穴と目指すべき姿

組織として仕事をする企業では、当然ながら上司や部下、他部門、そして同期同士などと情報共有しながら業務を進めていく必要があります。しかし、多くの企業がその情報共有に課題を持っており、うまく情報を活かせる…

SFA、MA、タブレット――営業ツール“新・三種の神器”活用法

「お客さんの目が釘付けだった!」「リードの質が変わった!」新しいテクノロジーは、時に営業を画期的に進化させます。 「これまで知らなくて損をしていた…」と思う前に、最新テクノロジーを活用し、営業を大きく…

分業により新規訪問数が前年比の172%!営業活動における「分業」の基礎知識と注意点を解説

営業担当が、アポ取りから顧客訪問、見積書作成&提出、納品後のフォローアップまですべて1人でやっている企業はまだまだ多いのではないでしょうか?情報化の進展に伴い営業の仕事が広範囲かつ複雑になっている今、…

可視化で会社が変わる!仕事見える化の魅力まとめ!

業績が思うように上がらない時に業務改善を行うことは、上司の仕事です。 しかし、業務改善と言っても頭ごなしに命令するだけでは、根本的な原因が解決されているわけではないので改善は不可能です。 業務改善を行…

会社の生産性向上のために!労働生産性と指標の重要性まとめ

どんなに社員数が多い大企業であっても、生産性が低ければ中小規模の企業と同じ程度の利益しか生み出せません。逆に、従業員の数が少なくても、企業に多くの付加価値をもたらすことは可能です。生産性を向上させるこ…

残業をなくす!社員と会社ができる改善方法特集

日本人の労働生産性が先進国の中で20年連続最下位であることから、政府主導で働き方を見直す取り組みを行うようになってきました。そのため、ワークライフバランスの充実と業務の生産性を上げる目的で、社員の定時…

無駄な残業を減らす!削減のテクニックと意識改革

かつて残業をしないのは、仕事をしていないという烙印を押されていたことが嘘のように、残業過多や残業そのものが問題視されているのが昨今です。業務上必要な残業はもちろんすべきですが、無駄に残っている人、残業…

今すぐできる!仕事効率化のコツ5選!

管理職の仕事は部下から沸き起こってくる仕事の処理を行うことです。しかし、時には沸き起こってくる仕事量が多すぎて、仕事が追いつかないということもあるのではないでしょうか。そのようなときには、今行っている…