SFAの導入に失敗してしまう原因とは？具体的な対策や成功事例を紹介

2020.01.21

SFAの導入に失敗してしまう原因とは？具体的な対策や成功事例を紹介

営業部門の責任者として、SFAの導入を検討されている方も多いのではないでしょうか。SFAは営業プロセスの効率化や情報共有の改善にとても効果的ですが、その一方で導入に失敗するケースも珍しくありません。 …

活用方法 SFA スキル業務改善プロセスマネジメント

2019.11.07

【第3回】3タイプのマネージャーに贈る、成果を出すSFA（営業支援システム・ツール）活用/課題解決法

皆様の中で、マネジメント専任である方でなく、プレイングマネージャーという方も多いのではないでしょうか？今回はそんな方を3タイプピックアップして、課題にスポットを当ててみました。 1：万能タイプのマネー…

活用方法 SFA マネージャー資料ダウンロードホワイトペーパー

2018.12.10

インサイドセールスとは？目的や既存営業との違い、導入のポイントを解説

リモートワークやオンライン商談が普及した現代において、多くの企業で導入されている「インサイドセールス」。成約見込みの高い顧客にアプローチして営業効率を上げるインサイドセールスを自社に導入することで、さ…

組織改善メリットインサイドセールス SFA 営業業務改善 CRM スケジュール管理

2018.09.13

SFA（営業支援システム・ツール）導入やベンダー選定を成功させる為に〜導入が失敗する要因とその解決策〜

営業力強化や業務効率化のためのソリューションとして、近年再び注目を集めているSFA（営業支援システム）。現在、さまざまなSFAツールが出回っているものの、どんなツールを選べばいいのか、迷っている方も多…

メリット一元管理 SFA CRM

2017.06.29

【最新】安いSFAが一番？価格帯別ソフトウェア比較６選

いま多くの企業から期待を集めているのが、現代の営業活動の“三種の神器”のひとつにもあげられるSFA（営業支援ツール・システム）。「お客さんの目が釘付けだった」「リードの質が変わった」など、営業活動の…

活用方法営業プロセス営業ツール SFA

2017.06.29

CRM導入の成功事例10選！各企業における課題・施策・効果と活用ポイントを紹介

CRM（顧客管理システム）は、企業と顧客の関係性を構築・強化するためのツールです。CRMの導入を検討しているなかで「他の企業はどのような成果を得られているのか」「導入の失敗を防ぐコツはあるのか」という…

情報共有タイムライン SFA CRM 失敗事例

2017.06.28

業務システム化の方法・メリット・デメリット

近年ではビジネスシーンで「業務システム化」の重要性が訴えられています。業務システムには顧客管理のCRMや営業支援のSFAが有名です。要するに、システムを取り入れて作業効率をアップさせることを指しま…

CRM SFA 業務改善

2015.03.11

営業の仕事を助けるSFA（営業支援システム・ツール）とは？～ SFAの基礎知識

「下がり続ける売上を改善したい」「競合他社との競争になかなか勝てない」「顧客に提案しても成果に結びつかない」「営業マン個人のスキルに差がある」・・・あなたの会社の営業には、こんな悩みはありませんか？ …

SFA オススメ今更聞けない営業用語・基礎知識

2015.01.01

鉄棒とチェーンの違い

鉄棒とチェーンを比較してみます。鉄棒は確かに切れ目がなく頑丈にみえますが、1ヶ所でも欠けたり錆びたりすると全部取りかえることになります。これに対してチェーンは独立したユニットが仕組みによって繋がっ…

SFA ビジネス戦略

SFA