PDCAにおける検証・評価の必要性／営業効果を高めるチェックポイントは？
PDCAの基本についての知識はあるものの「実際に行った結果、成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 数字による成果が求められる営業部門で取り入れられることの…
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テレワークが定着する営業改革とは？ ポイントを徹底解説
緊急事態宣言の発令の影響により、 オフィスをなくす企業も多くあることはご存知でしょうか。 通勤だけでなく身支度にかかる時間が無くなるメリットをあげる社員が多かったことをきっかけに、ほとんどの企業がテレ…
優秀な営業マンが活用している営業ツールの役割とは？基礎知識や機能、おすすめのツールを徹底解説！
設定された営業成績に確実にコミットできる優秀な営業マンは、膨大なデータや情報を効率よく管理し活用しています。そのために重要なのは、限られた時間の中でいかに効率よく営業活動を行うか、ということ。 効率の…
2021年 営業効率化ツールおすすめ16選 顧客を増やすAI時代の最先端ツール
これからの営業は可能な限り業務を効率化し、顧客の課題解決という最重要業務にフォーカスしていく必要があります。この記事では、そのために役立つAIや最新テクノロジーを搭載したツールを営業ステップごとに、次…
ニューノーマルに備える働き方改革！ポイントを徹底解説
2018年6月に施行された「働き方改革関連法」と䛿、「少子高齢化に伴う労働年齢人口䛾減少」や「働くニーズ䛾多様化」などに対応し、誰もが働く機会やチャレンジを創出できる環境を整備するため䛾改革になります…
営業管理システム13選！貴社にフィットするシステムをご紹介
営業活動を効率化させるため、営業管理システムの導入をお考えの企業も多いことでしょう。しかしいざ選ぶとなると、多種多様なサービスから選ぶことが求められます。「自社に適した営業管理システムを教えて欲しい」…
営業管理とは？基本と秘訣、効率的に管理できるシステムを紹介
「営業管理はなんとなくしており、正直自信がない…」「そもそも成果の出せる営業管理とはどんなものか？本当にあるなら知りたい」などと悩んでいませんか？ 企業の利益に直結する業務であるだけに、見直すなら確実…
アフターコロナで求められる新たな経営とは？ ポイントを徹底解説
新型コロナウイルスの影響で、 人々の生活が激変し経済活動が大幅に変化しました。それに伴い、多くの企業が、テレワークの移行、今まで経験したことのない新しい分野への進出や業態変換を強いられています。 コロ…
完全網羅！withコロナの”今”だから営業が考えるべきこと総まとめ
新型コロナウイルスの影響で、 各業界の業績悪化が連日報道されています。多くの企業では売り上げ獲得の要となる営業に期待が集中し、 不安を抱える営業マンも多くいると推測されます。 急速なテレワーク化により…
読んでもらえるステップメールの作り方とは？送る目的、商材、見込み客との関係性に注目
営業にステップメールが有効、と聞いたことはあるものの、どんな風に活用したらよいのか具体的には知らない、という方もいらっしゃるでしょう。 ステップメールは上手く活用できれば、商談から成約につなげやすいも…
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