
DX(デジタルトランスフォーメーション)は、いま注目のキーワードです。営業部門にもDXは活かせますが、DXの実現は単に業務をIT化すれば済むわけでなく、業務改革も求められます。 本記事では、営業DXに…
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Salesforce(セールスフォース)の導入を検討する際、まず気になることの一つが費用ではないでしょうか。Salesforceは数多くの製品を展開しており、利用する製品やプランによってかかる費用が大…
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Zohoは、世界中で1億5,000万人以上のユーザーに利用されているクラウド型ビジネスプラットフォームです。とはいえ、日本での知名度はまだ十分に高いとはいえないため、「どこの国のツール?」「何ができる…
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販売管理とは、販売活動の一連のプロセスを適切に管理することです。これにより、企業は業務効率や生産性を向上させられ、利益拡大を目指せます。その場合に強い味方となるのが、販売管理システムです。 本記事では…
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近年のBtoBビジネスは、AI検索の普及などによって顧客の情報収集行動が変化し、営業担当者と接触する前に比較・検討が進むケースが増えています。こうした状況を受け、企業は情報収集/購買行動の変化に対応し…
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近年、企業が持続的な成長を実現するうえで、個人のスキルに頼らない組織的な営業体制の構築や、営業プロセスの効率化を重要な課題とする動きが広がっています。その解決策としてCRM/SFAツールの活用への注目…
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多くの営業現場において、失注は「縁がなかった結果」として片付けられがちです。 「価格が合わなかった」「タイミングが悪かった」といった表面的な報告で終わってしまい、なぜ負けたのかという本質的な原因を掘り…
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昨今、比較サイトやAIの普及により、営業担当者を介さずとも購買の意思決定のために十分な情報収集が可能となりました。こうした変化の中、購買の意思決定において「営業担当者は必ずしも必要ではない」と考える方…
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日々の業務に追われ、「もっと効率化したい」「タスクの抜け漏れを防ぎたい」など悩み、業務効率化アプリの導入を検討している方も多いのではないでしょうか。自分に合った優秀なツールは、業務効率化や生産性の向上…
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業務アプリに興味はあるものの、「種類が多すぎて何が必要か分からない」「導入して本当に効果があるか不安」などとお悩みではありませんか。業務アプリの種類や特徴が分かれば、自社にどのアプリが必要か判断できる…
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