多くの人がFacebookやTwitterなどのSNSを利用している今、セキュアな社内SNSで企業内でのコミュニケーションを活性化し、これまで以上に情報共有を円滑にしたいと考えている企業が増えています…
もっと見る記事一覧
企業の目標を達成するには、達成に必要な要素（行動）を特定し、その要素の効果を測定するための指標を設定しなければなりません。「KPI」や「KGI」はその指標としてよく用いられますが、今回、紹介する「KS…
もっと見るKSF（キーサクセスファクター）とは？KPI、KGIとの違いや具体例
マネジメントをした事がある人であれば、部下の育成が思い通りに進まずに四苦八苦した経験をお持ちだと思います。 部下育成の王道といえばOJT。 例えば営業マンのOJTであれば、先輩社員と一緒に同行して、先…
もっと見るトークスクリプトで部下育成を加速し3ヵ月で受注率を2.42倍UP
今の時代、ただ「売れる」だけが優秀な営業マンとはいえなくなってきています。できる営業マンは、どの時代にも共通する11の要素と、今の時代だからこそ必要とされる要素とを備えています。 本記事では、できる営…
もっと見るできる営業マンの11の共通点 ｜今の時代に求められる3つの営業スキルも解説
営業は、製品やサービスを紹介して購入してもらう、ビジネスを支える大切な仕事です。セールスをして終わりではなく、顧客の悩みを聞き出し、ニーズに合う提案をするのが営業の仕事です。 この記事では、営業力強化…
もっと見る営業とは？種類や仕事の流れ・トップ営業マンに学ぶ成績向上のコツを解説
事業部長、営業部長など、会社から目標・予算が与えられ、配下の営業チームとともにそれを達成することがミッションのマネージャーレイヤーがよく作るであろう、アクションプラン。 そもそも、どういう観点で作れば…
もっと見る営業で結果を出すためのアクションプランとは〜必要性や立て方を紹介〜
「営業スキル」について学びたいあなた。大抵の方は書店で「営業のハウツー本」を購入している人が多いと思います。 世の中には、「絶対売れる営業マンの○○の法則」「トップセールスマンになるための○○のコツ」…
もっと見る間違った「営業スキル」を身につけないための4つのポイント
業務フローがなく仕事が属人化してしまうと、どこに問題があるのか、どのように改善すべきか指示できなくなります。このような問題を抱えないようにプロセスマネジメントを行いましょう。 今回はプロセスマネジメン…
もっと見るプロセスマネジメントとは？実践時のよくある失敗を解決！成功事例に学ぶ
「PDCAサイクル」とは、以下のPlan（計画）→Do（実行）→Check（点検）→Action（改善）を業務において回してゆき、ある一定の成果や効率化に繋げる手法のことを指します。 Plan（計画）…
もっと見るPDCAを回す秘訣は仕組みと会議にあり！「脱：報告会議」から「CAP会議」へ
編集部オススメ記事
おすすめ動画・資料
