営業とは？種類や仕事の流れ・トップ営業マンに学ぶ成績向上のコツを解説
営業は、製品やサービスを紹介して購入してもらう、ビジネスを支える大切な仕事です。セールスをして終わりではなく、顧客の悩みを聞き出し、ニーズに合う提案をするのが営業の仕事です。 この記事では、営業力強化…
営業力強化
営業で結果を出すためのアクションプランとは〜必要性や立て方を紹介〜
事業部長、営業部長など、会社から目標・予算が与えられ、配下の営業チームとともにそれを達成することがミッションのマネージャーレイヤーがよく作るであろう、アクションプラン。 そもそも、どういう観点で作れば…
間違った「営業スキル」を身につけないための4つのポイント
「営業スキル」について学びたいあなた。大抵の方は書店で「営業のハウツー本」を購入している人が多いと思います。 世の中には、「絶対売れる営業マンの○○の法則」「トップセールスマンになるための○○のコツ」…
3時間で実践！営業戦略フレームワーク「4つのSTEP」
企業にとって売上を伸ばすことは重要な使命。 そのために何をすべきか、何をしないべきか、目標設定と目標達成までの取り組み方を考えるのが営業戦略です。 営業戦略の策定は営業マネージャーの重要な役割ですが、…
営業プロセスの可視化とは？やり方や売れる仕組み4ステップを図解で解説
営業プロセスは、マーケティングと営業の視点を両方持ち、一気通貫で改善することが重要です。この記事では、営業プロセスの基本を図で解説しながら、売れる仕組み4ステップやKPIの設定方法をわかりやすく解説し…
営業に求められる「売上アップを実現する」ワークスタイル変革
「ワークスタイル変革」という言葉をいろいろなところで目にするようになりました。 しかし、その多くは、働く場所や時間に柔軟性を持たせる、とか、モバイルワークを推進する、など「どういうワークスタイルを目指…
営業の属人化が起きる原因と対策、事例を紹介
営業部門では、顧客情報や商談履歴、提案の経緯などが各担当者に属人化してしまい、組織内で十分に共有されていないケースが少なくありません。こうした現場は、うまく回っているよう見えてもチャンスロスや業務停滞…
誰でも成果を出せる！新規開拓で成約率を高める為に行なうべき10の秘訣
「新規開拓がなかなかうまくいかない・・・」とお悩みではないでしょうか？ 各企業経営者、営業幹部へのアンケート調査で、営業上の課題として現在ダントツTOPの回答が「新規開拓がうまくいかない」という結果も…
売れない営業と売れる営業の違いと、売上を劇的にアップさせる具体的な手順
今年も多くの売れる営業と売れない営業を目の当たりにするシーズンがやってきました。 企業が決算期を迎える今、売上を確定させるために営業は奔走しますが、並行して来年度の予算を確定させなくてはなりません。 …
