【第14回】価格負けは避けられる！できる営業マンの「クロージング術」
営業マンの方々には馴染みがあり、実践／意識されている方が多い「クロージング」。 実際には「商談後、つい受け身になってしまい進展しない」「契約確定まで後一歩の所で不成立」という方も多いのではないでしょう…
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セールスフォース(salesforce)は何がすごい？主な機能や活用事例を解説
いまやセールスフォース（salesforce）は、企業を支える代表的なSaaSのひとつとなりました。導入の候補に挙げている企業も、多いのではないでしょうか？ なぜセールスフォースはシェアを伸ばし、著名…
MA（マーケティングオートメーション）とは？導入のメリットや活用事例
「問い合わせは多いものの、なかなか商談に結びつかない」このような悩みをお持ちの企業も、多いのではないでしょうか。商談や売上の増加につなげるためには、優先すべき見込み客の見極めと、顧客の育成が欠かせませ…
テレアポによる営業のコツとは？上手い人から学ぶ成功のためのポイント
テレアポは一般的に、「精神的につらい」と言われることの多い仕事ですが、営業には欠かせない業務のひとつです。商談に持ち込むためには、テレアポでアポイントを効率よく獲得する必要があります。 そこで今回は、…
営業利益とは？経常利益との違いや計算方法、営業利益の活用法まで簡単に解説
財務諸表や決算書などに記載されている「営業利益」。企業の財務状況を判断したり、今後の経営方針を立てたりするための指標として役立つものであり、ビジネスパーソンとしては身に着けておきたい会計用語の１つとい…
法人営業に求められるスキルとは？質を上げるコツや向いている人材について解説
法人営業がなかなか上手くいかず、お悩みではないでしょうか？ 法人を対象とした営業と個人営業とでは、仕事内容やテレアポのコツなどに違いがあります。 今回は、法人営業の概要や求められるスキル、役立つツール…
CRMとMAの違いとは？ツールごとの機能の違いや連携させるメリットを解説
マーケティングと営業活動の進捗をリアルタイムで共有し、業務プロセスを効率化するために、 CRMやMAを活用する企業が日本でも増えてきました。 CRMとMAに搭載された機能には類似するものがあるため、導…
「eセールスマネージャーRemix Cloud」で即実現！～CRM/SFAの活用方法のご紹介～
ウィズコロナの新たなビジネスシーンで営業生産性を向上させるために、CRM/SFAの活用が必要不可欠となってまいりました。 CRM/SFAの活用方法は複雑なのでは？とご心配されることも多いかと思いますが…
【第13回】売上向上に欠かせない、「カスタマーサクセス」とは？
アメリカでは主流の「カスタマーサクセス」。 日本では「顧客に使い続けてもらうことが重要なSaaSビジネスの業界」でカスタマーサクセスの有用性が取り上げられますが、デジタル活用の進む現在においては、購買…
売上管理とは？目的や項目、エクセル・ツールでの管理方法を解説
「売上管理が重要なのはわかるがどのように管理したらいいのかわからない」とお悩みではありませんか？ 売上管理は経営者や管理部門がやるものと思っている方もいらっしゃいます。しかし、目標達成のため、営業戦略…
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