“SFA”の検索結果：70件

【第３回】3タイプのマネージャーに贈る、成果を出すSFA活用/課題解決法

皆様の中で、マネジメント専任である方でなく、プレイングマネージャーという方も多いのではないでしょうか？　今回はそんな方を３タイプピックアップして、課題にスポットを当ててみました。 １：万能タイプのマネ…

【第2回 : 働き方改革】SFA/CRMツールを用いて”残業削減”と”売上拡大”の両軸を実現する為に

毎月特定のKWDを深掘り、皆様に知見や考察を提供するホワイトペーパーシリーズ。今回の第二弾では”働き方改革”にスポットを当てたノウハウを記載しました。 ”数字で見る”働き方改革の全体像 皆様記憶に新し…

【第1回 : 新人育成×SFA/CRM】入社したばかりの新人営業を導く”方位磁針”

ソフトブレーンではこれより毎月特定のキーワードにスポットを当て、有益情報をホワイトペーパーで更新していきます。今回はそちらの第1回、”新人育成/教育”にスポットを当てたCRM/SFAツール活用のノウハ…

売上アップにつながる売上分析の方法とは？CRM/SFAツール選びのポイント

予算を達成した、未達だった。あるいは、売上が上がった、下がったとマクロな視点で数字を見ることは大切です。しかし、どの商品の売上が良かったのか、どの地域でよく売れたのかなど、詳細な分析なしには、さらなる…

CRM/SFAツールで効率的に新規顧客開拓

既存顧客との安定的・継続的な取引が続くのが理想ですが、市況や業績による変動はつきものです。営業数字を拡大するためには、計画的に新規顧客にアプローチしなければなりません。戦略的な新規顧客開拓について説明…

SFA（セールスフォースオートメーション）導入やベンダー選定を成功させる為に 〜導入が失敗する要因とその解決策〜

営業力強化や業務効率化のためのソリューションとして、近年再び注目を集めているSFA（営業支援システム）。現在、さまざまなSFAツールが出回っているものの、どんなツールを選べばいいのか、迷っている方も多…

SFA、MA、タブレット――営業ツール“新・三種の神器”活用法

「お客さんの目が釘付けだった！」「リードの質が変わった！」新しいテクノロジーは、時に営業を画期的に進化させます。 「これまで知らなくて損をしていた…」と思う前に、最新テクノロジーを活用し、営業を大きく…

失敗事例の共通点に学ぶ、CRM/SFA導入“正攻法”

CRM/SFAについて「導入が難しい」「失敗した企業が多いらしい」といったマイナスイメージを持っている方も少なくないようです。確かに、CRM/SFAを導入したがうまく活用できていない、効果が出ていない…

SFAとCRMどちらを選ぶのが正解？違いは何？よくある疑問にズバリお答えします！

今や営業強化を目指す上で欠かせないツールとなったSFA。国内でも導入を検討する企業が急増しています。そんな企業の間でよく聞かれるのが、「SFAとCRMって機能が似ているけど何が違うのか？」「自社はどち…

CRM / SFA比較シート

特徴や比較項目を網羅したSFA/CRMの比較シートです。複数のツールの比較検討の時間を削減可能。業務効率化の中でご検討中の方はぜひご活用くださいませ。